Manager les ventes en magasin - Apec.fr

Vous êtes actuellement sur le site Jeunes diplômés. Changer de site ?

Commercial, marketing

lu 3910 fois | publié le 19/06/2015

Ventes en magasin · Manager les ventes en magasin

Les métiers de la vente en magasin ont en charge les opérations de vente de produits et de services en direction du consommateur final.

Rattachés à la direction des ventes ou à la direction des achats, les cadres de la fonction ventes en magasin figurent parmi les acteurs principaux dans les opérations d’achats (puis de vente) de produits et de services au grand public. Ces métiers sont présents dans les enseignes de la grande distribution (hypermarchés, supermarchés, etc.), de la distribution spécialisée (chaussures, habillement, sport, alimentaire, automobile, etc.), les centrales d’achats associées. Les métiers de la distribution se répartissent en amont (la négociation des achats) et en aval (la vente ou le management des ventes en magasin) de la chaîne de distribution de produits et de services. Les cadres de la vente en magasin prennent en charge la gestion des opérations de vente et le management en magasin (boutique, agence, hypermarché, supermarché, succursale…). Parmi les principaux métiers, on peut citer le chef de rayon et le directeur de magasin.

  • Présent sur le lieu de vente, le chef de rayon anime les opérations de vente, manage une équipe et optimise son rayon (choix des produits et/ou gestion des opérations commerciales). Le chef de rayon, auquel un statut de cadre est généralement accordé exerce principalement dans les enseignes de la grande distribution et de la distribution spécialisée. Dans le secteur des services, le terme de responsable de département est le plus souvent utilisé.
  • A la tête du point de vente, le directeur de magasin (ou responsable de boutique, de réseaux ou d’hypermarché) gère l’ensemble de l’exploitation et du management de la structure de vente en liaison avec le management et la maison mère. Les responsabilités varient selon la taille du magasin (du grand hypermarché jusqu’à la boutique ou l’agence de centre ville).

 Article rédigé par May CHA


Des services pour vous accompagner

Une question - une réponse

Flash Conseil

Par téléphone, une réponse immédiate à votre question sur votre recherche d’emploi.

» En savoir plus